Détails
À propos de cette formation
Points forts de la formation
Excellente occasion d'échanger avec d'autres professionnels sur des problématiques communesObjectif de la formation
Préparer efficacement ses négociations pour conclure des accords profitables. Être en mesure de présenter les différents éléments du prix pour mieux défendre ses marges. Savoir résister à la pression des acheteurs et des prospects. Obtenir une contrepartie à toute concession.Résultats attendus
Permettre aux stagiaires l'apprentissage, l'entretien et le perfectionnement des connaissancesCertification
Attestation de formationFinancement CPF possible
Non >> Plus d'infos sur moncompteformationLieu de la formation Negociation commerciale
Votre formation peut se dérouler sur votre site ou bien sur l'un de nos différents centres dans le Gard (30) et l'Hérault (34)
Formation Stratégique MONTPELLIER: 13 Rue de la garrigue 34130 Mudaison
Formation Stratégique ALES: 215, Chemin du Réservoir 30140 BAGARD
Formation Stratégique NÎMES CENTRE: 33 Rue Favre de Thierrens, 30000 Nîmes
Formation Stratégique NÎMES-CAVEIRAC: 231 Chem. du Sémaphore, 30820 Caveirac
INTRA entreprise: dans vos locaux ou selon convenance.
Informations détaillées
Contexte de la négociation BtoB
Rappel général de la négociation BtoB : technique, stratégie, tactique de négociation.
Connaître et dérouler son cycle de vente
Qualité du cycle de vente, pour une négociation confiante.
Cycle de vente face au cycle d'achat.
Défendre son cycle de vente.
Techniques pour s'affirmer et convaincre.
Elaborer une grille de négociation
Entrer dans une logique de concession/contrepartie.
Elaborer la cible de négociation : sauvegarder ses marges.
Anticiper le refus
Identifier les objets de négociation autres que le prix.
Déjouer les techniques des acheteurs professionnels
Rester stable et gérer les imprévus de la négociation.
Garder le leadership face à l'intimidation et la pression.
Favoriser les techniques d'échange.
Maîtriser les techniques de closing efficace
Démystifier le " gagnant-gagnant ".
Traiter les objections de dernière minute et obtenir un accord.
Rassurer un acheteur fuyant.
Technique de l'enchaînement logique.
Reformuler les points d'accord et de douleurs.
Formaliser l'accord
Anticiper la suite de la négociation.
Conforter l'acheteur : les techniques de valorisation.
Consolider la confiance : la technique de l'ancrage.
Développer la relation avec ses clients et anticiper les renégociations
Que renégocier ? Quand et dans quelles conditions ?
Construire de nouvelles solutions, conforter ses positions.
Synthèse et plan d'actions
Principes qui mènent les négociations au succès
Choisir les bons marqueurs pour réussir dans la durée.
Responsable commercial, commercial, technico-commercial.
Parler et comprendre le français
Tour de table de positionnement préalable afin de permettre au formateur de vérifier l’adéquation du parcours de chaque stagiaire et d’adapter son déroulé pédagogique. Alternance entre apports théoriques, exercices pratiques et analyse sur le terrain de l'environnement de travail des stagiaires
Suivi et sanction de la formation : feuille de présence, attestation individuelle de fin de formation et avis post formation. Appréciation de l'acquisition des compétences et de l'atteinte des objectifs par le formateurs tout au long de la formation (exercices, quizz oral et écrits ...). Mesure de la qualité globale de la formation, de l’atteinte des objectifs et de l’impact sur la pratique professionnelle par le stagiaire : enquête de satisfaction à chaud
Ordinateurs, vidéoprojecteur, Encadrement d’un formateur expérimenté, supports de cours (Mis à disposition par Formation Stratégique).
14h heures, selon le niveau choisi.
Français
Personne en Situation d’Handicap Bienvenue. Un accompagnement spécifique peut être engagé. Notre référent handicap est à votre disposition au numéro indiqué dans nos coordonnées.
