Contrôle de gestion

Missions et outils du contrôleur de gestion
Les évolutions des missions, du rattachement et des outils utilisés.
Donner une image positive de la fonction.
Définir les types d'objectifs, les moyens, les résultats.
Assurer la cohérence et le déploiement du système d'objectifs au sein de l'organisation.
Les trois niveaux d'un système d'information.
Construire un budget commercial pour un niveau de rentabilité souhaité
Le plan stratégique d'entreprise et sa déclinaison en budget annuel. Les cadrages ultérieurs.
Le recueil des éléments variables : tendances et aléas, outils mathématiques, expérience...
Modéliser les volumes, prix de vente unitaire, remises, marges, coûts prévisionnels.
Concevoir le budget commercial mensuel.
Analyser le modèle de simulation prix, volumes, coûts avec le réalisé
Prendre en compte les données du benchmarking.
Elasticité prix/volumes/taux d'accroche et taux de transformation.
Ecarts d'activité, de volume, de prix, de rendement.
Analyse des marges par produits, par marché, par zone, par client.
Analyse des écarts constatés.
Mise en place d'actions correctrices.
Optimiser la performance commerciale
Moyens commerciaux fixes et variables.
La juste allocation des ressources nécessaires.
Analyser la croissance et la rentabilité.
Mesurer et piloter la force de vente
Tableaux de bord commerciaux.
Boîte à outils des indicateurs de performance.
Définir les indicateurs utiles pour une bonne mise sous contrôle des plans d'action.
Collecte des données utiles aux calculs des indicateurs.
Acquérir une attitude d'aide à la décision.
Reporting des informations pertinentes.
Pilotage de la pression commerciale.

Contrôleur de gestion, DAF, financier

Connaissances comptables ou financières recommandées.

Tour de table de positionnement préalable afin de permettre au formateur de vérifier l’adéquation du parcours de chaque stagiaire et d’adapter son déroulé pédagogique. Alternance d’apports théoriques, échanges d’expériences, études de cas et mises en situation professionnelles. Supports pédagogiques numériques, vidéoprojecteur et outils collaboratifs.

VOTRE FORMATION sera suivie et évaluée de la manière suivante : enquête de satisfaction à chaud, certificat de réalisation. Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Encadrement d’un formateur expérimenté (Spécialiste Gestion )

14h heures, selon le niveau choisi.

Français

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Selon les besoins identifiés, des adaptations pédagogiques et organisationnelles peuvent être mises en œuvre. Notre référent handicap est disponible pour étudier toute situation particulière.